由于開門機行業(yè)日漸成熟，一些比較有實力的集成商和工程商在行業(yè)內(nèi)有一定的地位和影響力，廠商可以躍過經(jīng)銷商，直接與集成商或者工程商合作，縮短銷售路徑。對于廠商來講，這樣做的好處是：既能節(jié)約了成本，提高利潤，又便于維護工作的開展，直接受益于用戶。
　　二 經(jīng)銷商與廠商之間的合作遇到瓶頸
　　開門機產(chǎn)品代理經(jīng)銷企業(yè)的年收入普遍不高，一般在一百萬元以內(nèi)。為了獲取更高利潤，提高銷售業(yè)績，經(jīng)銷商往往會為了業(yè)務(wù)量，將大部分的人力、物力、財力都投放在市場的拓展上，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量以及對終端用戶的技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)，這將直接影響到廠商的品牌服務(wù)形象，導(dǎo)致大量用戶的流失。
　　雖然開門機市場已經(jīng)十分成熟，但是代理經(jīng)銷商的存在，還是十分必要的。這么大的開門機市場，單單憑靠廠商的力量是不行的，我們還是要不斷拓展渠道，將企業(yè)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化理念廣泛宣傳開來，不斷擴大業(yè)務(wù)范圍，這就需要借助渠道商和經(jīng)銷商的協(xié)助。
　　既然如此，這就讓廠商頭疼了，似乎進入了一種進退不得的兩難之地。
　　其實，如果想突破目前這種兩難之境，就要看開門機廠商如何正確選擇適合公司發(fā)展的代理經(jīng)銷商了。
　　首先，代理經(jīng)銷商必須認可并維護企業(yè)的品牌形象和文化理念
　　據(jù)調(diào)查，目前開門機行業(yè)的運維工作實在令人堪憂，小區(qū)內(nèi)、馬路邊，壞掉的監(jiān)控攝像頭隨處可見；還有裝飾用的“樓宇對講門”、壞掉的門禁……
　　為什么會有這么多沒有處理的問題？這些問題，映射了整個開門機行業(yè)運維工作的混亂。
　　以上所說的這些情況，與代理經(jīng)銷商脫不了關(guān)系。開門機人都知道，給終端用戶安裝設(shè)備的，是工程商；工程商的上游，是代理經(jīng)銷商。終端用戶的設(shè)備出了問題，首先找到的將會是工程商，而工程商會以一種什么樣的心態(tài)對待這個問題，則直接取決于代理經(jīng)銷商。如果企業(yè)選擇的代理經(jīng)銷商不認可企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化理念，沒有維護品牌形象的意識的話，那么，結(jié)果可想而知。
　　如果處理不好設(shè)備運維服務(wù)，沒有樹立良好的品牌形象，企業(yè)是無論如何也留不住客戶的。
　　其次，代理經(jīng)銷商必須擁有完善的營銷渠道
　　早期，由于行業(yè)所需，或大或小的代理經(jīng)銷商大批地涌現(xiàn)，我們承認，這些代理經(jīng)銷商的出現(xiàn)，在一定程度上帶動了開門機行業(yè)的發(fā)展，但與此同時也存在著很大的弊端。
　　大家都知道，作為代理經(jīng)銷商，只有擁有大量的客戶資源，才能站得住腳，這就要求我們的代理經(jīng)銷商必須要有十分完善的營銷渠道，不斷拓展業(yè)務(wù)，網(wǎng)羅客戶，給企業(yè)帶來業(yè)務(wù)和收益的同時，還需繼續(xù)拓展渠道。
　　最后，代理經(jīng)銷商必須擁有一支高素質(zhì)的團隊
　　高素質(zhì)的團隊，才能融入廠商的企業(yè)文化和品牌理念，為客戶提供高素質(zhì)的服務(wù)。
　　面對現(xiàn)今運維服務(wù)如此嚴峻的開門機行業(yè)，廠商在選擇代理經(jīng)銷商的時候更應(yīng)該留意對方的團隊素質(zhì)，確保交托到經(jīng)銷商手里的任務(wù)，不但能夠高效地完成，而且還能得到用戶高度的贊許和反饋。
　　這是開門機廠商在運維服務(wù)的管理方面和打造良好的品牌口碑最為重要的一點。

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