對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，近年來，上游道閘廠家大搞通路扁平化，下游超級(jí)零售終端在迅速崛起，物流配送業(yè)又在虎視眈眈，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的贏利模式正經(jīng)受著沖擊，經(jīng)銷商們賴以生存的利潤來源越來越有限，他們的生存收到越來越大的威脅。 
     眾所周知，傳統(tǒng)的營銷渠道呈金字塔式，層次較多，屬于長營銷渠道。環(huán)節(jié)太多導(dǎo)致流通費(fèi)用增加，營銷效率降低，也給假冒偽劣產(chǎn)品提供了時(shí)間和空間。再加上經(jīng)銷商素質(zhì)也參差不齊，難以管理，隨著買方市場的出現(xiàn)這種營銷渠道已經(jīng)不再適用。 縮短營銷渠道簡化銷售過程，可以降低銷售成本，而道閘廠家也更加了解終端消費(fèi)者的情況，使道閘廠家和經(jīng)銷商有了較大的利潤空間。但是很多企業(yè)甚至完全取消了經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)營銷也降低了經(jīng)銷商的作用，這讓經(jīng)銷商本來就難過的日子更加雪上加霜。而且國家有關(guān)部門也開始針對(duì)經(jīng)銷行業(yè)的管理正在進(jìn)行立法和規(guī)劃工作。這些法規(guī)出臺(tái)之后，經(jīng)銷商的管理也更加嚴(yán)厲，經(jīng)銷商相關(guān)的財(cái)務(wù)、稅收、員工管理方面，都必須要按照更高的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于很多小型、私營，甚至習(xí)慣于以前那種盈利模式的經(jīng)銷商來說，不能不說又多了一層制約。

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